キャリア/教育
キャリアプラン CAREER PLAN
営業職
役職
業務内容等
- 新入社員研修
- ビジネスマナー習得（名刺交換・挨拶・電話応対等）
- 見積書や提案書作成の仕方を習得
- テレアポ研修（リスト、トークスクリプトに基づき実施）
- ロープレしてもらう（保守提案、リニューアル提案）
- 営業同行
- 現場同行（点検、工事）
- 新入社員研修
- 先輩社員の下で、営業活動開始（テレアポ・現地調査・商談）
- ロープレしてもらう（保守提案、リニューアル提案）
- 仕事の流れを理解する。
- 社員研修
- 単独で営業活動開始（テレアポ・現地調査・商談）
- 新入社員のお世話役（商談等へのアドバイス、ロープレ実施）
- 社員研修
- 単独で営業活動（適性に応じて、「テレアポ」or 「訪問」or「 新規問合せ対応」）
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 後輩社員の相談相手（商談等へのアドバイス、ロープレ実施）
- 社員研修
- 単独で営業活動（適性に応じて、「テレアポ」or 「訪問」or「 新規問合せ対応」）
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 1～2名の部下のマネジメント（商談等へのアドバイス、営業活動のチェック）
- 部下の営業同行
- 社員研修
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 2名×2チームの部下のマネージメント（各チームの営業活動のチェック・アドバイス）
- 部下の営業同行
- 営業戦略の策定
- 他部署との折衝
- 社員研修
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 部内のマネジメント（各課の営業活動のチェック・アドバイス）
- 部下の営業同行
- 営業戦略の策定・取りまとめ
- 他部署との折衝
- 取引先との折衝
- 労働環境の改善
昇格の基準の概要について（案）
①営業実績（保守契約数）
②上司ロープレによるスキル確認
②上司ロープレによるスキル確認
①営業実績（保守契約・ﾘﾆｭｰｱﾙ受注数）
②課長以上の役職者による推薦
②課長以上の役職者による推薦
①営業実績（部下も含めた）
②部長以上の役職者による推薦
②部長以上の役職者による推薦
①営業実績（部下も含めた）
②社長面談、今後の営業戦略のプレゼン
②社長面談、今後の営業戦略のプレゼン
新入社員（1～2か月）
業務内容等
- 新入社員研修
- ビジネスマナー習得（名刺交換・挨拶・電話応対等）
- 見積書や提案書作成の仕方を習得
- テレアポ研修（リスト、トークスクリプトに基づき実施）
- ロープレしてもらう（保守提案、リニューアル提案）
- 営業同行
- 現場同行（点検、工事）
新入社員（3か月～1年）
業務内容等
- 新入社員研修
- 先輩社員の下で、営業活動開始（テレアポ・現地調査・商談）
- ロープレしてもらう（保守提案、リニューアル提案）
- 仕事の流れを理解する。
一般社員（2年目）
業務内容等
- 社員研修
- 単独で営業活動開始（テレアポ・現地調査・商談）
- 新入社員のお世話役（商談等へのアドバイス、ロープレ実施）
主任（3～4年目）
業務内容等
- 社員研修
- 単独で営業活動（適性に応じて、「テレアポ」or 「訪問」or「 新規問合せ対応」）
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 後輩社員の相談相手（商談等へのアドバイス、ロープレ実施）
係長（5～6年目）
業務内容等
- 社員研修
- 単独で営業活動（適性に応じて、「テレアポ」or 「訪問」or「 新規問合せ対応」）
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 1～2名の部下のマネジメント（商談等へのアドバイス、営業活動のチェック）
- 部下の営業同行
課長（7～9年目）
業務内容等
- 社員研修
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 2名×2チームの部下のマネージメント（各チームの営業活動のチェック・アドバイス）
- 部下の営業同行
- 営業戦略の策定
- 他部署との折衝
部長（10年目～）
第1営業部（13人） 第2営業部（13人）
第3営業部（13人）
第3営業部（13人）
業務内容等
- 社員研修
- 既存顧客からのご紹介案件の対応
- 部内のマネジメント（各課の営業活動のチェック・アドバイス）
- 部下の営業同行
- 営業戦略の策定・取りまとめ
- 他部署との折衝
- 取引先との折衝
- 労働環境の改善
昇格の基準の概要について（案）
①営業実績（保守契約数）
②上司ロープレによるスキル確認
②上司ロープレによるスキル確認
①営業実績（保守契約・ﾘﾆｭｰｱﾙ受注数）
②課長以上の役職者による推薦
②課長以上の役職者による推薦
①営業実績（部下も含めた）
②部長以上の役職者による推薦
②部長以上の役職者による推薦
①営業実績（部下も含めた）
②社長面談、今後の営業戦略のプレゼン
②社長面談、今後の営業戦略のプレゼン
技術職
役職
業務内容等
- 新入社員研修
- ビジネスマナー習得（名刺交換・挨拶・電話応対等）
- 安全研修
- メーカー別点検手順を理解する
- 点検作業同行 ※先輩社員と一緒に作業する
- 新入社員研修
- 電気基礎研修
- 先輩社員に同行し故障対応を行う
- 点検作業同行 ※先輩社員にチェックしてもらいながら作業を行う
- 保守工事作業同行
- 社員研修
- 担当物件を持ち点検を行う
- 故障待機開始 ※条件 故障チェックシートの全ての項目を埋めれる事
- リニューアル工事同行
- 直話装置の取り付け
- 社員研修
- 担当物件の点検を行う
- 故障待機 ※２年目社員のフォローも行う
- 工事見積作成、提案活動
- 営業同行
- 保守工事施工
- 遠隔監視装置の取り付け
- 社員研修
- 担当物件の点検を行う
- 故障待機 ※全体のフォローも行う
- 新人教育 ※配属された新人と１年間同行し教育を行う
- 工事見積作成、提案活動 ※部下の提案にも同行し指導する
- 営業所内の故障率の管理
- 営業所内工事の進捗及び売上の管理
- 担当エリアの工事売上の管理
- 担当エリア長のチェック、アドバイス
- 部下との点検同行 ※半期に１回チェックリストを元に同行
- 担当エリアの不具合物件への対応
- 新人研修 ※１年目社員への研修プログラム作成、研修実施
- 保守工事の推進及び管理 ※交換の必要な部品を共有
- 故障低減活動 ※故障履歴をチェックし故障を事前に予防する
- 部内の管理 ※メンテナンス業務のチェック、アドバイス
- 不具合物件への対応
- 委託物件の管理
- 取引先との折衝
- 他部署との折衝
昇格の基準の概要について（案）
①保守工事提案数
②遠隔監視装置取り付け
②遠隔監視装置取り付け
①保守工事受注金額
②エリアマネージャー以上の推薦
②エリアマネージャー以上の推薦
①保守工事受注金額（部下も含む）
②部長以上の役職者による推薦
②部長以上の役職者による推薦
①部下を育てた実績
②社長、他部門の部長以上の推薦
②社長、他部門の部長以上の推薦
新入社員（1～6か月）
業務内容等
- 新入社員研修
- ビジネスマナー習得（名刺交換・挨拶・電話応対等）
- 安全研修
- メーカー別点検手順を理解する
- 点検作業同行 ※先輩社員と一緒に作業する
新入社員（7か月～1年）
業務内容等
- 新入社員研修
- 電気基礎研修
- 先輩社員に同行し故障対応を行う
- 点検作業同行 ※先輩社員にチェックしてもらいながら作業を行う
- 保守工事作業同行
一般社員（2年目）
業務内容等
- 社員研修
- 担当物件を持ち点検を行う
- 故障待機開始 ※条件 故障チェックシートの全ての項目を埋めれる事
- リニューアル工事同行
- 直話装置の取り付け
主任（3～4年目）
業務内容等
- 社員研修
- 担当物件の点検を行う
- 故障待機 ※２年目社員のフォローも行う
- 工事見積作成、提案活動
- 営業同行
- 保守工事施工
- 遠隔監視装置の取り付け
エリア長（5～10年目）
業務内容等
- 社員研修
- 担当物件の点検を行う
- 故障待機 ※全体のフォローも行う
- 新人教育 ※配属された新人と１年間同行し教育を行う
- 工事見積作成、提案活動 ※部下の提案にも同行し指導する
- 営業所内の故障率の管理
- 営業所内工事の進捗及び売上の管理
エリアマネージャー（10～15年目）
業務内容等
- 担当エリアの工事売上の管理
- 担当エリア長のチェック、アドバイス
- 部下との点検同行 ※半期に１回チェックリストを元に同行
- 担当エリアの不具合物件への対応
- 新人研修 ※１年目社員への研修プログラム作成、研修実施
部長（15年目～）
業務内容等
- 保守工事の推進及び管理 ※交換の必要な部品を共有
- 故障低減活動 ※故障履歴をチェックし故障を事前に予防する
- 部内の管理 ※メンテナンス業務のチェック、アドバイス
- 不具合物件への対応
- 委託物件の管理
- 取引先との折衝
- 他部署との折衝
昇格の基準の概要について（案）
①保守工事提案数
②遠隔監視装置取り付け
②遠隔監視装置取り付け
①保守工事受注金額
②エリアマネージャー以上の推薦
②エリアマネージャー以上の推薦
①保守工事受注金額（部下も含む）
②部長以上の役職者による推薦
②部長以上の役職者による推薦
①部下を育てた実績
②社長、他部門の部長以上の推薦
②社長、他部門の部長以上の推薦
教育制度 EDUCATION SYSTEM
入社スケジュール
